那天下午，阿聪带着一朋友来我办公室喝茶。
本来我就想着随便唠唠嗑，没想听到了一些比较有意思的故事。
刚坐下，相互寒暄了几句之后。
泡茶的时候，我打量了一下男的，看着挺普通，甚至还有点腼腆，和人说话的时候，双手老是不自觉地搓来搓去。
可不知道为啥，我总感觉他身上藏着一股狠劲儿。
我问：“大哥，现在做啥行业呢？”
他笑了笑，搓了搓手说：“我做机器人行业的。”
我一听，来了兴致，这行业高大上。
问现在机器人行业可挺火啊，具体是做哪方面的机器人呢？
他说：是情趣用品机器人。这个行业比较特殊，不过我觉得挺有发展前景的。
行业内容不在这里说了。
后面他问我的情况，我就大概讲了一下我的经历。
他听到我十年前有做过SEO跟SEM的经历。就开始讲起了他的故事。
他说：这就说来话长了。14-15，我做的是SEO。那会我在这一块算是最卷的一批人。甚至是属于第一批敢承诺给客户效果的那批人。
说到这里我就有点懵了。
我干过运营，甚至我到现在，哪怕我自己做工作室，也是干着运营相关的事。
这个行业就不存在保证效果这回事。就拿我自己投流，有经验，有技术，但是效果不敢保证。
只能说比起普通从业者会稍微更有把握一点，仅此而已。
我说，你们还敢保证效果啊，是真牛逼。我是做过类似这一块的，但是我可不敢。那会顶多就是晒晒我的战绩，手里的客户体量。而且说实在的，
这个行业，说保证效果的，大部分都是忽悠吧。
他说，那时候互联网行业竞争特别激烈。为了能多赚点钱，我就动了些歪心思，用了些不太正规的手段。
我说，什么手段，现在能说说吗？
他说，当时的服务器，全国各地的，我都租了两百多台。
我说：那些手段效果咋样啊？
其实说到这里我就大概知道这人是行内的了。内容我没有全部说出来，至少他说的，不是外行在网上看了几篇文章就能编出来的。
大哥苦笑着说：效果倒是挺好的，最厉害的时候，一个月我能赚一百多万。当时觉得自己可牛了，钱来得太容易，就有点忘乎所以了。
我说，你们这样玩，胆子是真的大。
他说，一个市场的蛋糕就这么大，我那时候知道，我想占有一部分，就是要比别人卷，比别人狠，不然没有我的份。
说这话的时候挺有意思的，你们想象一下，一个有点内向，斯斯文文的人用着较为软弱的口气说的。
我说：没出事吗？前几年代理商都进去不少了。而且，你们这样搞，是平台方会搞你们吧。
他说：后来就出事了。因为那些违规操作，公司里有几个同事被抓进去了。我运气好，没被刑事处罚，也花了很多钱打官司那些。
我说，判了多久。
他说，4年。
我说：你怎么会想到现在做机器人这个行业呢？一般人可不敢轻易涉足啊，至少拿我当例子，我是做梦都不敢想，我有可能会做这个行业。
做营销，做商务还可以，但是做研发，我是真意外。
他说：之后的几年，我都没有主动去做事情，主要还是我老婆，我投钱，开了几家服装店。后面口罩，就也都倒闭了。
我说：理解。
他说：那几年自己也是抑郁了，也去看了医生，不知道自己能干什么，该做点什么？做点小生意也不容易，你要看供应商脸色，看房东，看客户，看员工.....
我说，见过钱的人，你让他重新上个班，很难。
他说，对。
我说。那最后怎么就决定做这块了
他说，后面想着自己出来做点事情，做研发能稍微掌握主动权。在三大项里面选择了第一项黄，来尝试一下。一开始的时候，组了个自己的团队，找了几个之前的朋友，一起投了800万，没有想往大的搞。就想简单做出一款产品，在市场上有点份额。
后面没想到研发真的很不容易。走了很多弯路。
我说，那公司不产生盈利，你们这投资扛不到现在吧。你们公司多少人。
他说，你有空可以过来公司坐坐，现在30多号人，我们为了维持公司，也有做一些相关的业务。
我说，主要是to B 还是to C
他说，我们不做 to C，只有to B
我说，这个是让我挺意外的，因为一般我们这类做推广出来的，大部分人都是做to B的业务。
他说，我更多的是作为一个方案商的一个存在。
我说，那够维持吗？
他打开手机给我看了他们后面的系统数据。
说，我们24年是做了9700万的业绩，毛利也大概十个点左右。
我心里算了一下，扣去人工，税收。各种成本。
说，这不好过吧。
他说，是的，这块差不多纯利不到100万。分不到钱。也没法分钱。毕竟研发的成本还在。很困难。
我说，那你接下来是想靠融资吗？
他说，是，产品出来，没问题的话，可以拿扶持，拿融资。我们在的那个区域有对接，应该也是在2000万左右。
我说，你几乎是选择了一条最难的路走了。大概率万劫不复。
他点了点头说，不是说现在创业的都成失信人员了吗？